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经销商存在的问题是转型不是发展

2019-10-09 21:51:56来源:励志吧0次阅读

  经销商存在的问题是转型,不是发展

  【亚太家居】我不认为通过简单的技术能够解决经销商的生存问题。无论是纸媒还是在络领域,许多人不看环境变化,不看发展趋势,单纯谈论策略,谈论管理,谈论营销,看似 专业 ,实际上却是坐井观天。我想表达这么一个意思 超越营销观念,营销技术是没有太多用处的。而许多所谓的营销人才,恰恰认识不到这一点。

  事实上,中国经销商就是中国企业的缩影 整体有活力,个体问题多。工与商互为表里,一根绳上的两只蚂蚱。

  1984年开始的中国城市经济体制改革,搞活商业是起点。因此,从某种意义上说,经销商阶层既是中国改革的先行军,也是创造中国经济奇迹的主要力量。很遗憾,他们的功绩,被淹没在人们对品牌的偏爱之中。士农工商,在这个中国传统的排序规则中,工的地位提升了,农的地位下降了,商的实惠增加了,但似乎更不被关注了。

  在中国人的心目中,没有招牌和办公场所,是算不得企业的。中国的经销商恰恰符合这两个 基本条件 。尽管在中国改革开放中,经销商们做出了超出所有既定结论的贡献 甚至,没有人真正认真评估过他们的贡献 但是,他们仍然是从不入流的 个体户 。

  他们的命运是什么呢?要么成为真正的公司,要么永远是不可或缺但不起眼的个体商户,要么,退出经营。与他们命运十分相近的是农民工。农民工也是三种命运,一种是城市化,成为真正的市民;一种是回去继续当农民;一种是永远是游离在农民和市民之间的 短工 。

  在视野之内,个体商户在中国商业领域中仍然具有生命力。只是与过去的三十年相比,他们的作用会越来越边缘化。这一结论既为发达国家的历史所证明,也正在被中国的实践所证明。

  如果不更新观念,我不认为仅仅通过提高营销水平就能改变经销商的命运。

  首先,经销商与工商企业相比,天生短视,缺乏冒险精神和创新精神。尽管中国经销商经历了若干代的更替,但很难走出个体经营的宿命。没有霸气,就没有霸业。经销商更关心的是经营地盘,却不关心自己在地盘中的地位;他们拼命给企业要地盘,却不从自身出发向市场要地位。

  这样的必然逻辑是,经销商越来越从属于企业,越来越缺乏在市场中的独立地位。他们转型的战略时机已经错过,一方面是行业集中的结果,使得他们在与企业的博弈中,处在了下风,权力不但没有转移到他们手中,相反,品牌的话语权越来越大;另一方面,商超与连锁业的兴起和在商业中强势地位的形成,不仅仅是制造业,包括经销商,都沦为它们的附属系统。

  不断有经销商咨询这个问题:到底经销商在市场的那个层级能够独立生存?

  我只能说,在商超覆盖不到的领域或者能够为商超服务的领域。

  但事实上,放眼并不很远的未来,商超覆盖不到的领域会越来越少,越来越小,经销商们只能回到自己产生的那个年代,成为影响力极小的自食其力的个体商户。

  谁也没有办法,中国的经销商只能是这么个命运。起步的时候,由于游离在体制之外,作用很大,但富而不贵;结局的时候,由于自身存在的问题,不能代表先进的生产力,被边缘化。

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