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专访车广平解密EMU销售奇迹背后的经营策

2019-10-09 21:25:30来源:励志吧0次阅读

  专访车广平:解密EMU销售奇迹背后的经营策略

  EMU董事长车广平

  车广平,EMU(广州依妙实业有限公司)董事长,他给人的印象是健谈、风趣、果敢、具备战略眼光。他20年前进入服装行业,2万元起家,1991年开创中国第一家服装专卖店,随着专卖店模式的蓬勃发展,他被业界冠以 中国服装专卖店创始人 称号。20年的沉淀,让他对服装行业有着透彻、独特的见解,以及具备前瞻性的眼光与判断力。

  快时尚 品牌EMU(依妙)2010年实现单店平均销售额高达45万元,较2009年同期增长300%的骄人业绩,创下品牌服饰专卖店销售奇迹。

  业绩的背后,隐藏着EMU那些独特的经营理念与策略?EMU对行业以及自身未来的发展有着怎样的认知与规划?

  解密EMU销售奇迹

  EMU的成功与其掌舵人密切相关。车广平对 快时尚 的理解是:快速消费品牌,快时尚的关键是货品销售速度而非生产速度。由此,他秉承着 人无,我有;人有,我优;人优,我快 的经营策略,提出并实践着 快速售罄 的核心理念,这是EMU迈向成功的第一关键。

  EMU门店分A级店、B级店、C级店三种类型。A级店的销售周期是45天,B级店25天,C级店15天。45天为一个周期(最长周期也只有85天),这是EMU速度取胜的核心。周期短,新款出品快(EMU每周推出的新款达20个),让EMU牢牢把握住消费者的心理。另一方面,销售周期缩短,从根本上解决了库存问题,极大缩减了库存成本。

  我是站在巨人的肩膀上打巨人。 车广平透露,EMU在吸纳海外品牌优势的同时,更注重融合本土文化设计出更适合中国消费者的产品。EMU聘用的是国际级设计团队,糅合了法国的设计,英国的风格,韩国的色彩,意大利的手工,德国的质量,日本的细节,博采众长,再结合第一时间搜集的全球时尚流行元素,将自己的产品做到最出色,从而在竞争中赢得市场。

  300%的增长不可能是一蹴而就,而是靠每天1%的进步积累起来的 20年磨一剑,EMU快速发展背后付出的汗水与经历的艰辛也只有车广平自己最清楚。 先做强再做大,门店数量的多少不是关键,重点要看质量,EMU每开一家店都必须有100%成功的把握,每家店每天都必须有所进步。 车广平向赢商诠释着EMU稳健进取、 细水长流 式的经营理念。

  为EMU插上信息化 羽翼

  时下,B2C浪潮正热,国内外品牌服饰也争先恐后踏进电子商务时代。当问及EMU未来是否有开拓络销售渠道时,车广平的回答是 识时务者为俊杰,要与时俱进 。但是,他也表示EMU暂时还没有进入购的具体计划。 相对开辟络销售渠道而言,如何最大程度节约消费者时间成本,节约销售、管理成本,才是EMU目前更重要的使命 。

  据了解,EMU已在研究一款信息化管理系统 快速销售系统 ,该系统采用电子标签的原理,集客户管理、存货管理等众多功能于一体。车广平向赢商透露,该系统已筹备8年之久,投入巨额人力、物力,最快有望年内投入使用。届时,门店导购人员将会大幅缩减(仅需原来的1/8),存货管理效率极大提高,将会让EMU的络扩张 如虎添翼 。

  走出广东 冲刺资本市场

  EMU的目标是长远而明确。车广平毫不掩饰的说,做品牌的最终目的就是上市,EMU计划在未来5年内实现上市。此前,EMU只在广东省内开拓门店,而2011年,EMU将首次出省,面向全国一、二线城市高速扩张。

  车广平透露,2011年EMU计划全国布局100家门店,其中旗舰店占20%-30%的比例。每家门店营业面积不小于120㎡,购物中心门店面积要求在150㎡-2000㎡。他也表示,EMU目前坚持立足做好国内市场,未来三年内不会考虑开拓海外市场。

  目前,H M、ZARA、优衣库等国际知名快时尚品牌大举进军中国市场,面对日益激烈的竞争,中国品牌该如何应对?车广平说,海外品牌竞争对本土品牌不构成威胁,海外品牌在中国市场卖的是LOGO,利用中国的资源赚取中国人的钱,这是所谓的 赢在中国 。而我们国内品牌完全可以学习对手的先进模式和各方面优点,结合本土元素,做出更具竞争力的产品,将 赢在中国 改写为 中国在赢 。

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